Sunrise Play Cafe: Mở khóa các cảnh con-phụ huynh mới và nhận lợi nhuận cho bữa tiệc

 

Trong khi các bậc cha mẹ vẫn đang băn khoăn "đưa con mình đi đâu" và các doanh nhân đang tìm kiếm các dự án kinh doanh-rủi ro thấp, lợi nhuận-cao, thì các quán cà phê vui chơi đã trở thành địa điểm phổ biến ở các thành phố với đặc điểm là chăm sóc trẻ em, giao lưu và tiêu dùng. Dành cho những người đang tìm hiểucách mở quán cà phê vui chơi, hiểu mô hình này là bước đầu tiên.

 

 

 

1. Nhắm mục tiêu chính xác vào ba nhóm khách hàng cốt lõi và thu hút lực lượng người tiêu dùng chính

 

Nhóm khách hàng của quán cà phê vui chơi không phải là “tất cả phụ huynh” mà là 3 nhóm có hồ sơ rõ ràng. Việc nắm bắt chúng tương đương với việc nắm bắt chìa khóa giao thông:

 

Những bà mẹ có con ở độ tuổi 0 - 6: Đây là nhóm khách hàng cốt lõi nhất! Đặc biệt là ở - ở nhà các bà mẹ hoặc bà mẹ đang đi làm, họ cần một nơi chăm sóc trẻ em - nơi họ có thể "rảnh tay" - cho phép bọn trẻ chơi thoải mái trong khi chúng có thể uống một tách cà phê và trò chuyện với bạn gái, tránh cảm giác mệt mỏi khi "chăm sóc trẻ em=luôn để mắt đến chúng". Họ có yêu cầu cao về an toàn vệ sinh môi trường và sẵn sàng chi trả cho sự “tiện lợi”. Một lần tiêu dùng thường bao gồm đồ uống, bữa ăn nhẹ và họ cũng có thể tùy ý mua đồ chơi hoặc thiết bị ngoại vi của trẻ em.

 

Những gia đình coi trọng ý thức nghi lễ: Những gia đình như vậy rất coi trọng những giai đoạn quan trọng trong quá trình trưởng thành của con mình như sinh nhật 1 tuổi, sinh nhật 3 tuổi (vào trường mẫu giáo), tổ chức các lễ hội (Ngày thiếu nhi, Giáng sinh, Tết dương lịch)… Họ không hài lòng với những lễ kỷ niệm đơn giản tại nhà mà mong muốn có những khung cảnh, trang trí, dịch vụ chuyên nghiệp để tạo nên những kỷ niệm khó quên cho con cái. Đồng thời, họ cũng có thể mời người thân, bạn bè cùng tham gia. Các "bữa tiệc theo chủ đề" của quán cà phê vui chơi chỉ đáp ứng nhu cầu của họ và mức chi tiêu trung bình của khách hàng thường gấp 3 - 5 lần mức tiêu dùng hàng ngày.

 

Cộng đồng trẻ em và tổ chức giáo dục dành cho phụ huynh -: Các nhóm bà mẹ địa phương, trung tâm giáo dục mầm non và trường mẫu giáo thường cần địa điểm hoạt động ngoại tuyến và mô hình quán cà phê vui chơi "cho thuê địa điểm bán mở" rất phổ biến. Ví dụ: các trung tâm giáo dục mầm non tổ chức "các lớp học thủ công dành cho trẻ em" và "các buổi đọc sách tranh" và cộng đồng tổ chức "các cuộc thi bò cho bé" và "trà chiều của mẹ". Sự hợp tác như vậy không chỉ có thể mang lại luồng khách hàng ổn định mà còn thu hút nhiều khách hàng cá nhân hơn thông qua truyền miệng - của - miệng, đây là mô hình đôi bên cùng có lợi - của "thu hút khách hàng hàng loạt và liên kết thương hiệu".

 

2. Lợi nhuận của các bên: Chìa khóa từ "Tiêu thụ một lần - lần" đến "Mua lại dài hạn -"

 

 

Lợi nhuận cốt lõi của quán cà phê vui chơi không chỉ dừng lại ở cà phê và những bữa ăn nhẹ. Đó là đơn giá và tỷ lệ mua lại của khách hàng cao do các “bên theo chủ đề” mang lại. Khi khám phácách mở quán cà phê vui chơiphát triển mạnh thì mô hình-do đảng điều hành này trở nên thiết yếu. Làm thế nào để vận hành nó cụ thể? Ba hướng này là phổ biến nhất:

 

 

● Tiệc sinh nhật của trẻ em: Dịch vụ tùy chỉnh dành cho phụ huynh "Chỉ mang theo mình"

Đây là loại hình tiệc cơ bản và cần thiết nhất, mấu chốt nằm ở sự “tiện lợi + độc đáo”. Bạn có thể tung ra các gói với nhiều mức giá khác nhau: gói cơ bản bao gồm trang trí địa điểm (bóng bay, bảng nền theo chủ đề), bữa ăn cho trẻ em (bánh mì kẹp thịt hình - hoạt hình, đĩa trái cây), bánh ngọt và trò chơi tương tác (chẳng hạn như chương trình chú hề, chương trình ảo thuật); gói cao cấp - bổ sung thêm nhiếp ảnh gia theo dõi - chụp ảnh, quà lưu niệm (đồ chơi tùy chỉnh, văn phòng phẩm) và các buổi tự làm đồ thủ công của cha mẹ - con (chẳng hạn như làm bánh quy và cùng nhau vẽ áo phông -).

 

● Ngày lễ - Các bữa tiệc theo chủ đề: Nắm bắt cơ hội tiếp thị và tăng lượt ghé thăm cửa hàng

Việc sử dụng các ngày lễ hợp pháp hoặc các lễ hội liên quan đến cha mẹ{0}}con cái- để tổ chức các hoạt động theo chủ đề có thể thúc đẩy lượng khách hàng một cách hiệu quả vào những ngày không phải-cuối tuần. Ví dụ: vào Lễ Giáng sinh, tổ chức "bữa tối Giáng sinh dành cho cha mẹ - con" bao gồm bữa tối gà tây Giáng sinh, làm cây thông Noel thủ công và ông già Noel tặng quà; vào Ngày của Mẹ, hãy tập trung vào "bữa tiệc dành riêng cho mẹ -", nơi trẻ em làm thiệp chúc mừng và thoa son cho mẹ, đồng thời các bà mẹ có thể tận hưởng dịch vụ cắt móng tay và uống trà chiều miễn phí trong khi các ông bố chăm sóc bọn trẻ. Thiết kế “có tính đến nhu cầu của cha mẹ” này có thể khiến các gia đình sẵn sàng tiêu dùng nhiều lần.

 

● Tăng trưởng - Các bên theo chủ đề: Ràng buộc các nhu cầu dài hạn - và xây dựng hình ảnh về "Đối tác tăng trưởng trẻ em - của phụ huynh."

Ngoài sinh nhật, lễ hội, bạn cũng có thể thiết kế các bữa tiệc theo từng giai đoạn trưởng thành của trẻ, chẳng hạn như "bữa tiệc khuyến khích trẻ em 1 - tuổi -, "bữa tiệc thích ứng trường mẫu giáo 3 - năm - tuổi" và "tiệc khuyến khích trẻ em 6 - tuổi - tuổi chuyển sang học tiểu học". Những bữa tiệc như vậy có giá trị cảm xúc hơn và có thể khiến các bậc phụ huynh cảm nhận được sự "chuyên nghiệp" của quán cà phê đồ chơi. Những bữa tiệc như vậy không chỉ kiếm tiền mà còn biến quán cà phê vui chơi từ một nơi "tiêu thụ" place" thành "đối tác phát triển con cái của cha mẹ -". Khi cha mẹ có bất kỳ nhu cầu nào liên quan đến việc chăm sóc con cái sau này, họ sẽ nghĩ đến nơi này đầu tiên và tỷ lệ mua lại đương nhiên sẽ cao hơn.

 

3. Khu vực hoạt động: Độ tuổi bao phủ 0 - 12, lvà Trẻ em củaasẽages "Chúc một thời gian vui vẻ"

 

“Linh hồn” của quán cà phê vui chơi nằm ở việc thiết kế các hoạt động, phải tính đến nhu cầu của trẻ em ở các lứa tuổi khác nhau, tránh tình trạng “trẻ lớn thấy trẻ con, trẻ nhỏ thấy nguy hiểm”. Phân vùng hợp lý là chìa khóa. Dành cho ai đang họccách mở quán cà phê vui chơi, quy hoạch khu vực chu đáo là một bước nền tảng. Dưới đây là ba vùng cốt lõi được đề xuất:

 

Khu khám phá trẻ mới biết đi ({0}} tuổi): An toàn là trên hết, tập trung vào phát triển giác quan

Trẻ ở độ tuổi này chưa biết đi hoặc mới tập đi nên trọng tâm là "an toàn + môi trường mềm mại". Sàn trong khu vực phải được trải thảm sàn chống trượt -. Đặt các khối xây dựng mềm, quả bóng xúc giác, đồ chơi sang trọng, đường hầm bò cho bé, đồ chơi, v.v. và tránh các cạnh và góc sắc nhọn. Đồng thời treo các áp phích nhận thức đầy màu sắc trên tường để đáp ứng nhu cầu phát triển thị giác của bé. Khu vực này không cần quá rộng nhưng phải sạch sẽ, yên tĩnh để bố mẹ có thể yên tâm cho bé vui chơi.

 

 

Khu vui chơi giáo dục (3 - 6 Tuổi): Chung tay - + Giao lưu, Giải phóng năng lượng

Đây là "khu vực vui chơi cốt lõi" của quán cà phê, nơi cần tính đến cả "khả năng -" và "nhu cầu xã hội". Bạn có thể đặt các bàn khối xây dựng lớn, khu vực đóng vai - (bếp nhỏ, siêu thị nhỏ, bộ đồ chơi bác sĩ), góc đọc sách và bàn thủ công. Bạn cũng có thể bổ sung thêm “bể bóng nhỏ + cầu trượt” để đáp ứng nhu cầu thể thao của trẻ, nhưng chú ý khử trùng thường xuyên và dán lời nhắc “có phụ huynh đồng hành”. Thiết kế khu vực này cần thông thoáng để phụ huynh có thể quan sát được chuyển động của con, đồng thời bố trí đủ chỗ ngồi cho phụ huynh có thể nghỉ ngơi bất cứ lúc nào.

 

 

 

Khu vực tương tác với trẻ em - của phụ huynh: Tập trung vào "Sự tham gia của phụ huynh" để nâng cao sự gắn bó

Nhiều vị trí cha mẹ - con chỉ tập trung vào trẻ em mà bỏ qua trải nghiệm của cha mẹ. Vùng này chính là chìa khóa để “giữ chân cha mẹ”. Bạn có thể thiết lập nền nướng bánh dành cho trẻ em - dành cho cha mẹ -, bức tường vẽ tranh dành cho trẻ em - dành cho cha mẹ - và khu vực trò chơi trên bàn. Ngoài ra, bố trí “khu vực nghỉ ngơi dành cho phụ huynh” bên cạnh khu vực này, cung cấp WiFi, ổ sạc, tạp chí miễn phí và thậm chí có cả “góc làm móng tay mini” và “ghế massage” để phụ huynh có thể thư giãn khi đồng hành cùng con. Khi cha mẹ hài lòng sẽ sẵn sàng đưa con đến đây thường xuyên.

 

 

 

Trong phân tích cuối cùng, quán cà phê vui chơi không phải là sự kết hợp đơn giản giữa "quán cà phê + đồ chơi", mà là một cách tiêu dùng dựa trên kịch bản - nhằm "giải quyết những khó khăn của các bậc cha mẹ khi chăm sóc con cái". Nó có khách hàng mục tiêu chính xác, mô hình lợi nhuận rõ ràng (tiêu dùng hàng ngày + lợi nhuận của bữa tiệc) và thiết kế hoạt động phù hợp với mọi lứa tuổi. Chỉ cần bạn làm tốt bốn điểm chính là "an toàn, vệ sinh, dịch vụ và đặc điểm", bạn có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Cho dù các bậc cha mẹ đang tìm kiếm một "nơi tốt để đưa con họ đi" hay các doanh nhân đang tìm kiếm một "dự án kinh doanh vật chất có rủi ro - thấp", việc họccách mở quán cà phê vui chơilà sự lựa chọn được nhiều người quan tâm. Suy cho cùng, một doanh nghiệp "làm cho trẻ em vui vẻ và cha mẹ không phải lo lắng -" sẽ luôn có thị trường!